伝説的なコピーライターであるジョン・ケーブルズ著書『ザ・コピーライティング』に売り上げをアップし続けるための訴求ポイントとしてこんな項目があげられています。

1 収入(売上)を増やす
2 お金を節約する
3 老後の安心を得る
4 より健康になる
5 仕事で成功する
6 名声を得る
7 脂肪を減らす
8 家事をもっと楽に
9 心配を解消する

この本は、80年前に書かれたものですが、人間の基本的な興味・関心は、こんなところにあるのです。

人が集まるとか、自然に売れるという仕組みを構築していくためには、人の心に響く何かを提供していくことが大切ですね!

ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則
価格:
神田 昌典
ダイヤモンド社(2008-09-20)
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