セールス魔法の方程式 ・・・PASONAの法則とは、

?問題の明確化
?問題の視覚化
?解決策
?絞り込み
そして?行動への呼びかけ

順番セールスを展開すること。

PASONAの法則は、相手の立場にたって悩みを一緒に考えるというスタンス。
だから、法則に先立って自社の商品・自社の顧客・自社について、深く掘り下げて考えることが重要
自分自身、そして相手掘り下げれば、掘り下げるほど、反応が高くなる儲かる
そして、人間として豊かになれる


仕事のヒント
仕事のヒント

posted with あまなつ on 2009.12.09
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5『反発を感じることもあるでしょう。それが大切です。』
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