1.圧倒的なメリット
お客にとって何が圧倒的なメリットになるか?

2.そのメリットを確信できる理由
どんな証拠があれば、お客はそのメリットを確信できるか?

3.劇的な違い
他社商品、類似商品と比較したときに、劇的な違いがあるかどうか?

この3つの質問に対する答えがDM中にある場合、反応率が高くなる


仕事のヒント
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posted with あまなつ on 2009.12.09
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